西藏水资源变卖股权

    日前，瓶装水行业的大腕西藏水资源在港交所发布了公告，向霍尔果斯天山一号产业投资基金出售18%的股本。这一举措让瓶装水行业哗然，也被视为是继去年恒大集团出售恒大冰泉之后又一瓶装水厂商的控制权发生了变化。
    西藏水资源可谓是一石激起千层浪，自从脱离了中铁快运这个保本保障之后，该公司的瓶装水业务已经逐渐下滑，而这一举措更是被市场理解为“抛包袱”。那么，既然如此，天山一号产业投资基金为什么要接盘呢?
    西藏水资源此前深耕在高端水领域，然而由于缺乏足够的竞争力，因此并不被看好。而此次天山一号产业投资基金愿意接盘，想必是在企业的发展战略上要做出调整了，而5100冰川矿泉水可能就是控股人此次动刀的重点。
    显然，西藏水资源此举也是为了引入更多的渠道与资源，进而提高高端瓶装水产品的市场占有率。联想到此前与中铁快运合作的时候，中铁快运也承诺会销售“格桑泉”这一中甲瓶装水产品。
    虽然目前我国瓶装水市场中，高端产品还缺乏相应的市场基础，因此对于企业来说，需要大量的资本来进行市场培育。但是对高端瓶装水行业来说，想要发展最关键的是突破销售渠道与品牌营销的困局。以西藏5100为例，除了在小部分超市能够见到之外，最主要的销售渠道就是中石化的易捷便利店。
    因此，对于打算走高端路线的企业来说，渠道运作能力是能否盈利的关键。
    另一方面，如今市场上的高端瓶装水都有故事，因此企业在营销的时候，一定要让消费者明白这一款产品来自于哪里、为何这么贵，只有将这些故事深入人心，企业才有打开销路的机会。(例如法国依云)
    总体来看，对于经营者来说，想要提高知名度，在在扩大营销力度的同时，促进产品的多元化也是一种有效手段。新产品、新系列的开发，对于厂商来说也十分重要：例如可以适度进军桶装水领域，能够更有效地打开市场，与其他较为成熟的品牌展开竞争。
    再者，瓶装水行业目前仍旧存在大量的改善空间，尤其是在细分市场。例如高端婴儿水，这一产品也将会有较大的发展前景，厂商要充分考虑婴儿用时对于矿物质含量的特殊要求，以及产品标准的制定、渠道的打造等等。相信只有解决掉这些难点，厂商才会真正步入高端瓶装水市场。（前瞻产业研究院）